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消費財広告運用コンテンツ
Nuna：感情トラッキングウェアラブルの北米 Meta コールドスタート成長
Nuna
Global Gravity は Nuna の Meta 獲得体制をゼロから構築し、30 日で ROI を黒字化、3 か月で受け皿となるオーディエンス組み合わせ ROI 2.3x+ を実現しました。
成果
30日
コールドスタート ROI
ROI 黒字化
2.3x+
オーディエンス ROI
3 か月で安定した組み合わせを発見
+334%
カート追加率
4.2% から 18.2% へ
+85%
登録率
6.95% から 12.89% へ
+254%
登録ユーザー数
前期比で増加
課題
課題
Nuna は「感情を測るペンダント」という新しいウェアラブル健康カテゴリを展開していました。商品理解、初期オーディエンス発見、LP の信頼形成、データ回収を同時に改善する必要がありました。
- 新カテゴリ教育。感情ペンダントという概念は新しく、中高単価のため意思決定も長くなりやすい状態でした。
- 薄いオーディエンスデータ。広告アカウント、サイト、SNS のデータが少なく、最適化の根拠が限られていました。
- 転換導線の断点。信頼要素と Pixel 計測を整えなければ、広告費を安全に拡大できませんでした。
- ブランド証拠の不足。フォロワーと UGC が少なく、広告側で教育と信頼を補う必要がありました。
ソリューション
ソリューション
Global Gravity は、事前データ、競合分析、クリエイティブ実験、三層オーディエンス設計を組み合わせた 0–90 日のコールドスタート計画を実行しました。
- 事前データの活用。LP 予熱で得たメール、地域、価格反応、行動データを LAL シード、地域指定、リマーケティングに反映しました。
- 競合の立体分析。Oura Ring、Sensate、RingConn を FB、IG、TikTok、YouTube、Pinterest 横断で分析しました。
- 二段階テスト。まず人群マトリクスを検証し、次にクリエイティブ A/B テストで CTR と CVR を改善しました。
- 三層オーディエンス構造。興味関心、リマーケティング、LAL 拡張により、精度から規模へ移行しました。
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