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消费品效果广告
Shokz:Microsoft Audience Network 拓量,流量 Index 提升至 650
Shokz
在 Search + Shopping 增长趋稳后,Global Gravity 为 Shokz 引入 Microsoft Audience Network,将投放升级为 Audience 拓量 + Search/Shopping 承接的协同模型。
项目成果
100 → 650
流量 Index
新增流量增幅 +550%
85%
Audience 贡献
Audience 流量占整体流量池 85%
-80%
Audience CPC
低于 Search + Shopping 约 80%
三层协同
投放结构
从 Search 单一主导升级为 Search + Shopping + Audience
可持续
ROI 验证
Audience ROI 达到内部可持续投放标准
客户挑战
客户挑战
Shokz 是面向全球市场的高价值消费电子品牌,客单价较高,用户购买前会经历内容浏览、产品比较和场景种草等多个触点。原有 Bing 投放以 Search + Shopping 为主,能承接已有需求,但新用户发现能力有限。
- 搜索结构接近天花板。Search 擅长收割明确需求,但很难持续扩大新用户池。
- 决策链路长。耳机类消费电子用户在下单前需要理解场景、功能差异和品牌信任。
- 评估口径不足。只看末次转化会低估 Audience 对新增流量和辅助转化的贡献。
我们的解决方案
我们的解决方案
Global Gravity 为 Shokz 引入 Microsoft Audience Network,把投放结构从搜索承接型升级为 Audience 拓量 + Search/Shopping 承接的三层协同增长模型。
- 人群选择。优先测试运动、科技、音频设备等相关 INT 人群,在明确搜索意图形成前完成早期触达。
- 素材策略。突出使用场景和产品差异化卖点,适配信息流浏览习惯。
- 结构分层。区分 Audience 与搜索人群的广告组和落地页,按用户阶段精细化承接。
- 效果评估。同步关注新增点击、新访客、辅助转化和 ROI,而不是只看末次转化。
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