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BeatBot: 프리미엄 수영장 로봇의 전환 비용 개선

Beatbot

고가 수영장 로봇 제품의 검색어 분류와 리마케팅 전략을 통해 전환 비용을 낮춘 사례입니다.

성과

대폭 감소

전환 비용

고가 제품의 구매 의도 사용자 비중 확대

안정화

ROI

효율 중심의 예산 운영 구조 확립

프리미엄 수영장 로봇은 객단가가 높아 클릭은 많아도 실제 전환까지 이어지는 사용자를 선별하기 어렵습니다. 일반 관심 키워드와 구매 의도 키워드가 섞이면서 전환 비용이 상승하고 있었습니다.

Gravity는 기능 탐색형, 브랜드 비교형, 구매 직전형 검색어를 분리하고, 각 단계에 맞는 landing message를 설계했습니다. 방문자 행동을 기준으로 리마케팅 세그먼트를 나눠 예산 낭비를 줄였습니다.

Search + Shopping 성장이 안정화된 뒤, Global Gravity는 Shokz에 Microsoft Audience Network를 도입해 Bing 운영을 Audience 확장 + Search/Shopping 전환 모델로 바꿨습니다.

Global Gravity는 HOCl + CocoPlex™ 기술 기반 HICCPET의 audience, creative, CRM, 데이터 compliance 운영을 통합해 최적 조합 ROAS를 2x+로 끌어올렸습니다.

Global Gravity는 Nuna의 Meta 획득 시스템을 0에서 구축해 30일 만에 ROI를 플러스로 전환하고, 3개월 내 audience combination ROI 2.3x+를 만들었습니다.