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소비재퍼포먼스 광고콘텐츠 마케팅
Nuna: 감정 트래킹 웨어러블 브랜드의 북미 Meta 콜드스타트 성장
Nuna
Global Gravity는 Nuna의 Meta 획득 시스템을 0에서 구축해 30일 만에 ROI를 플러스로 전환하고, 3개월 내 audience combination ROI 2.3x+를 만들었습니다.
성과
30일
Cold-Start ROI
ROI 플러스 전환
2.3x+
Audience ROI
3개월 내 안정 조합 확보
+334%
Add-to-Cart Rate
4.2%에서 18.2%로 상승
+85%
Registration Rate
6.95%에서 12.89%로 상승
+254%
Registered Users
전기 대비 증가
고객 과제
고객 과제
Nuna는 감정을 추적하는 펜던트라는 새로운 웨어러블 헬스 카테고리를 제시했습니다. 제품 이해, 초기 audience discovery, 랜딩페이지 신뢰, 데이터 피드백을 동시에 해결해야 했습니다.
- 새 카테고리 교육. 감정 펜던트라는 개념이 낯설고 가격대가 높아 구매 의사결정이 길었습니다.
- 부족한 audience data. 광고 계정, 웹사이트, 소셜 채널 데이터가 적어 초기 최적화 근거가 약했습니다.
- 전환 루프 문제. 신뢰 요소와 Pixel tracking을 보완해야 미디어 예산을 확장할 수 있었습니다.
- 브랜드 증거 부족. 팔로워와 UGC가 적어 광고에서 교육과 신뢰를 함께 만들어야 했습니다.
솔루션
솔루션
Global Gravity는 pre-launch data, competitor intelligence, creative test, layered audience architecture를 결합한 0-90일 콜드스타트 프로그램을 설계했습니다.
- 사전 데이터 루프. 랜딩페이지 예열에서 얻은 이메일, 지역, 가격 반응, 행동 데이터를 LAL seed, geo targeting, remarketing pool로 전환했습니다.
- 경쟁사 입체 분석. Oura Ring, Sensate, RingConn을 FB, IG, TikTok, YouTube, Pinterest에서 분석해 소재와 audience gap을 찾았습니다.
- 2단계 테스트. 먼저 audience matrix를 검증하고, 이후 creative A/B test로 CTR과 CVR을 개선했습니다.
- 3층 audience 구조. 핵심 관심사, remarketing funnel, LAL 확장으로 정밀 타겟팅에서 규모 확장으로 이동했습니다.
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