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소비재퍼포먼스 광고콘텐츠 마케팅DTC 운영
Sublue: 수중 장비 브랜드의 미국·유럽 멀티마켓 full-funnel 운영 성장
Sublue
Global Gravity는 Sublue의 크리에이티브, paid media, 로컬라이즈 콘텐츠, 데이터 진단을 하나의 운영 체계로 연결해 램프업 기간 사이트 GMV +86%, blended ROAS +139%를 만들었습니다.
성과
+86%
Sitewide GMV
램프업 기간 주간 성장
+139%
Blended ROAS
paid media mix 전체 개선
2x+
Core Platform ROAS
주력 플랫폼 효율 2배 이상
10+
Market Coverage
미국·유럽 핵심 시장과 4개 이상 언어
6
Media Matrix
여러 플랫폼을 연동 운영
고객 과제
고객 과제
Sublue의 수중 스쿠터는 고가, 체험 중심, 강한 시즌성을 가진 카테고리입니다. 미국과 유럽에서 카테고리 교육, 제품 라인별 메시지, 성수기 전 수요 축적을 동시에 해결해야 했습니다.
- 카테고리 교육 부담. 일반 소재로는 사용 장면, 안전성, 프리미엄 가치를 짧은 시간 안에 전달하기 어려웠습니다.
- 미국과 유럽 시장 차이. 미국은 규모가 크지만 교육 비용이 높고, 유럽은 언어, 통화, 물류, 규제 차이가 큽니다.
- 제품 라인 분리. 플래그십, 메인스트림, 엔트리 모델의 가격과 타깃이 달라 단일 예산 운영으로는 낭비가 생겼습니다.
- 짧은 시즌 창. 여름 수요가 오기 전 audience pool, 소재, 예산 리듬을 준비해야 했습니다.
솔루션
솔루션
Global Gravity는 크리에이티브 제작, 미디어 운영, 다국어 콘텐츠, 성과 진단을 하나의 full-funnel 운영 cadence로 재구성했습니다.
- 미국·유럽 이중 운영 모델. 미국은 고의도 audience pool과 platform signal을 강화하고, 유럽은 시장 티어, 언어권, 통화, 미디어 믹스에 맞춰 분리했습니다.
- AI 기반 크리에이티브 생산. AI 도구와 디자이너 리뷰를 결합해 현지화 소재 생산 속도를 높이면서 제품 정확성과 프리미엄 톤을 유지했습니다.
- 네이티브 수준 로컬라이제이션. 4개 언어 문안을 현지 리뷰와 AI 검수로 확인하고 브랜드 용어집을 구축했습니다.
- 시즌별 데이터 운영. 수요 축적, 확장, 회수 단계별 KPI와 예산 우선순위를 다르게 운영했습니다.
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